新时代理财经理的能力升级

课程介绍

银行理财经理作为一支重要的营销精英队伍，扮演着越来越重要的地位，尤其是随着个人理财业务的发展，多家银行把“零售银行”业务作为了重要的发展战略。帮助理财经理提升理财营销能力，塑造优秀理财经理成为重要课题。本系列课程共设置三个模块：重塑服务体验、提升谈判艺术、促动营销成功。每个模块设置有针对性的学习内容。重塑服务体验：帮助理财经理重塑理财客户的服务体验，用服务质量打动人心；提升谈判艺术：学会分析理财客户的心理需求，采用高级营销的谈判艺术；促动营销成功：能够深度剖析理财营销的本质，运用最新的理财营销工具和最有效的方法，打造品牌影响度和信任度。

课程大纲：

章节一重塑服务体验：银行接待礼仪与外拓商务礼仪: [视频] 发刊词 5分; [视频] 你的形象价值百万--服务礼仪 18分; [测评] 课后小测; [视频] 升华谈资，打造金牌说服力--对话礼仪 16分; [测评] 课后小测; [视频] 迈出营销最关键的一步--拜访礼仪 23分; [测评] 课后小测; [视频] 从客情维护升级为成功营销--商务礼仪 18分; [测评] 课后小测; [视频] 营销成功最关键的临门一脚--接待礼仪 15分; [测评] 课后小测
章节二提升谈判艺术：理财营销心理与谈判技巧: [视频] 发刊词 4分; [视频] 语言表达下的底层情绪 10分; [测评] 课后小测; [视频] 玩转微表情读心术 18分; [测评] 课后小测; [视频] 懂手势，赢谈判 7分; [测评] 课后小测; [视频] 身体语言透视的谈判秘密 6分; [测评] 课后小测; [视频] 客户异议沟通技巧与谈判方法 9分; [测评] 课后小测; [视频] 客户需求痛点你get到了吗 8分; [测评] 课后小测; [视频] 营销谈判心理应用解析 11分; [测评] 课后小测; [视频] 资产划分不清的危险性--案例篇 15分; [测评] 课后小测; [视频] 活动策划创新有技巧 11分; [测评] 课后小测; [视频] 如何让谈判多边发展--报价有技巧 9分; [测评] 课后小测; [视频] 营销价格组合有技巧 14分; [测评] 课后小测; [视频] 客户即刻下单有秘诀 12分; [测评] 课后小测; [视频] 客户类型识别与其对应营销方法 15分; [测评] 课后小测; [视频] 心理应用策略之定金运用策略 10分; [测评] 课后小测; [视频] 谈判沟通关键技巧 11分; [测评] 课后小测; [视频] 10、新媒体营销实战工具 13分; [测评] 10新媒体
章节三促动营销成功：银行新媒体营销与运营: [视频] 发刊词 5分; [视频] 新媒体营销时代的私域流量的运营 14分; [测评] 课后小测; [视频] 微信营销四大产品的底层逻辑 16分; [测评] 课后小测; [视频] 如何通过新媒体平台打造好友印象 13分; [测评] 课后小测; [视频] 如何把你的服务做到极致 10分; [测评] 课后小测; [视频] 社群营销实战(上篇） 12分; [测评] 课后小测; [视频] 社群营销实战（下篇） 15分; [测评] 课后小测; [视频] 微信朋友圈营销的四大核心误区 14分; [测评] 课后小测; [视频] 微信朋友圈营销实操战术（上篇） 13分; [测评] 课后小测; [视频] 微信朋友圈营销实操战术（下篇） 12分; [测评] 课后小测; [视频] 新媒体营销实战工具 13分; [测评] 课后小测
章节四促动营销成功：理财客户关系管理: [视频] 发刊词 3分; [视频] 销售天王的秘密--理财客户关系管理 14分; [测评] 课后小测; [视频] 客戶關係管理M1-“我” 13分; [测评] 课后小测; [视频] 客戶關係管理M2-“敲” 15分; [测评] 课后小测; [视频] 客户关系管理M3-“群” 13分; [测评] 课后小测; [视频] 客戶關係管理M４-“狼” 14分; [测评] 课后小测; [视频] 客户关系管理M5-“惠” 15分; [测评] 课后小测
章节五促动营销成功：理财经理快速营销——威力面销: [视频] 《理财经理快速营销--威力面销》发刊词 2分; [视频] 威力面销--產品介紹 11分; [测评] 课后小测; [视频] 威力面销-促成技巧 10分; [测评] 课后小测; [视频] 威力面销-异议处理 13分; [测评] 课后小测; [视频] 威力面销-销售风格塑造 14分; [测评] 课后小测