课程大纲：

章节 一 第一讲客户营销的核心——信任法则

[视频] 前言 4分

[视频] 第一节大客户与小客户的差异 9分

[视频] 第二节大客户销售的误区及市场的转变 8分

[视频] 第三节大客户销售应遵循的理念--信任营销 9分

章节 二 第二讲搞定大客户的经典秘笈——找对人

[视频] 第一节搞定大客户的经典秘笈——找对人 52分

章节 三 第三讲大客户关系发展的五重境界

[视频] 第一节大客户关系发展的五重境界——说对话（上） 19分

[视频] 第二节大客户关系发展的五重境界——说对话（下） 34分

章节 四 第四讲大客户方案解决之道——做对事

[视频] 第一节大客户方案解决之道——做对事 46分

章节 五 第五讲 大客户的谈判核心--铁三角

[视频] 第一节分析我方竞争优势的方法 9分

[视频] 第二节大客户的分类 5分

[视频] 第三节价格敏感型客户销售六大策略 13分

[视频] 第四节突破价格障碍的10种经典策略 53分

章节 六 第六讲促进大客户成交的法宝——太极推手

[视频] 第一节促进大客户成交的法宝——太极推手 20分