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- 章节1第一讲客户营销的核心——信任法则
- 课时1前言
- 课时2第一节大客户与小客户的差异
- 课时3第二节大客户销售的误区及市场的转变
- 课时4第三节大客户销售应遵循的理念--信任营销
- 章节2第二讲搞定大客户的经典秘笈——找对人
- 课时1第一节搞定大客户的经典秘笈——找对人
- 章节3第三讲大客户关系发展的五重境界
- 课时1第一节大客户关系发展的五重境界——说对话（上）
- 课时2第二节大客户关系发展的五重境界——说对话（下）
- 章节4第四讲大客户方案解决之道——做对事
- 课时1第一节大客户方案解决之道——做对事
- 章节5第五讲 大客户的谈判核心--铁三角
- 课时1第一节分析我方竞争优势的方法
- 课时2第二节大客户的分类
- 课时3第三节价格敏感型客户销售六大策略
- 课时4第四节突破价格障碍的10种经典策略
- 章节6第六讲促进大客户成交的法宝——太极推手
- 课时1第一节促进大客户成交的法宝——太极推手