课程前言
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：
您不断地向客户表达您有多么喜欢他，客户却认为您在浪费他的时间，而且不断地提醒您，来拜访他究竟有何目的；
当您遭遇竟争对手的挑战时，无论您怎样表白您的产品比对手优秀，客户却只关心您的价格是否比对手更低
您不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；
如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与客户建立良好的互动关系。
本课程强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发。 使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。
课程收获
1.学员互相认识
2.小组活动，角色定人
3.学员能够从行为上辨识出销售时心态上的区别
4. 学员将能够练习如何做一个精彩的产品介绍以及预防拒绝
课程对象
本课程适合企业销售人员、销售精英、各地区的销售代理、销售经理、销售总监
课程时长：2天（12小时）
课程形式：交互式
李骏
专业背景
实务型企业管理专家
实战经验
曾任职上海上海吉祥航空有限公司担任招聘培训经理，曾任职江苏林洋新能源有限公司担任培训经理，10多年人力资源及培训管理经验，多场企业培训经历。老师课程擅长采用互动方式，运用案例分析/角色扮演/电影辅助/小组练习/学员演示等工具，内容丰富系统，注重培养学员实际能力。李老师曾为多家中、外资企业以及高校毕业生举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路并追求使学员达到学以致用的目的。
授课特点
教学方式以“教、学、做等实际演练、分组讨论、头脑风暴、多媒体感官教学（音乐、影片欣赏）”幽默风趣为特色。
主要课程
人力资源系列课程，中基层管理者的技能修炼，国学与企业经营管理的融合
服务客户
国家电力网、搜房网、同济科技园区、苏州工业园区、东方有线集团、中联集团、上海海事集团，中信泰富、现代中医药股份有限公司、新新贷、金融机构、中金网、江南长兴造船有限公司、顶才猎头、新贸通报关服务有限公司、新元素餐饮服务有限公司、陌尚城市景观设计有限公司、申晟汽车销售服务有限公司，南昌格特拉克机械制造、ab-mart艾比麦特医疗有限公司、时代天使医疗服务有限公司、旭阳工业服务（上海）有限公司、环球国旅有限公司、上海上坤实业投资有限公司等。
