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- 章节1顾问式销售概论
- 课时1发刊词
- 课时2何为顾问式销售
- 课时3课后测试
- 课时4顾问式销售的4大关键要素
- 课时5课后测试
- 课时6构建顾问式销售的PCCI知识库
- 课时7课后测试
- 章节2销售规划
- 课时1基于SMART原则的拜访目标制定
- 课时2课后测试
- 课时3销售拜访规划的5要素
- 课时4课后测试
- 章节3建立信任
- 课时1从情感信任到业务合作中的信任
- 课时2课后测试
- 课时3建立信任四把钥匙
- 课时4课后测试
- 课时5展现双赢动机的三个关键途径
- 课时6课后测试
- 章节4探询需求
- 课时1探询需求的实质：激发痛点，形成动机
- 课时2课后测试
- 课时3激发痛点的话题类型
- 课时4课后测试
- 课时5基于客户个性的内在需求
- 课时6课后测试
- 课时7TRIS需求探询四步曲
- 课时8课后测试
- 课时9TRIS应用的三大关键
- 课时10课后测试
- 课时11激发需求的三类关键问题
- 课时12课后测试
- 课时13激发需求—提问与聆听的综合应用
- 课时14课后测试
- 章节5认同方案
- 课时1构建解决方案的五性原则
- 课时2课后测试
- 课时3射击式解决方案呈现流程
- 课时4课后测试
- 课时5临门一脚获取承诺
- 课时6课后测试
- 课时7异议的五大来源及应对关键
- 课时8课后测试
- 课时9异议处理LSCPA流程
- 课时10课后测试
- 章节6巩固信息
- 课时1销售关系中如何巩固信心
- 课时2课后测试