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- 章节1发刊词
- 课时1VACU时代如何提高营销绩效
- 章节2升级认知5
- 课时1应时而生--保险营销3.0时代面临的挑战
- 课时2知己知彼---角色转变与客户精准识别
- 课时3化茧成蝶--保险从“推销”到营销的转型
- 课时4厉兵秣马 --建立专业的销售流程
- 课时5水到渠成--TOP SALES 成功方程式
- 章节3精练自我的能力4
- 课时1用SMART制定业绩目标
- 课时2三步制定营销计划
- 课时3三维度管控工作日
- 课时4日清日结养成营销好习惯
- 章节4精准拓客的能力4
- 课时1营销生命线--持续精准拓客
- 课时2三招开拓企业主客户
- 课时3开拓专业人士的三大法宝
- 课时4用SPAC线上批量拓客技巧
- 章节5精确需求的能力6
- 课时1访前准备的四步曲
- 课时2从养老角度基于SPIN模式挖掘保险需求
- 课时3从教育角度基于SPIN模式挖掘保险需求
- 课时4从健康角度基于SPIN模式挖掘保险需求
- 课时5从婚姻角度基于SPIN模式挖掘保险需求
- 课时6从传承角度基于SPIN模式挖掘保险需求
- 章节6精细讲解的能力3
- 课时1一次性close的秘诀
- 课时2方案说明的技巧
- 课时3场景化说明保险方案的技巧
- 章节7精心答疑的能力3
- 课时1促成的心态准备
- 课时2异议的识别及处理
- 课时3六大典型异议的处理技巧
- 章节8精致服务的能力5
- 课时1以终为始--流程化亲送保单的技巧
- 课时2借力使力--利用四种服务促进转介绍
- 课时3尽心尽力--借助客户关系经营获加保
- 课时4动见成功--差异化增值服务创商机
- 课时5与时俱进--巧用社群运营转化保险需求