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一、产品背景近年来，商业银行由于经营战略转型和业务结构多元化发展的内在需求，对中间业务的发展程度不断提高，银行代理保险业务可以产生规模可观的中间业务收入，银保产品又简单易销，在商业银行获得了快速发展，迅速形成较大规模，成为商业银行中间业务中的主要来源之一，银保合作力度不断加大。但目前保险业务发展也面临以下问题：银行保险产品同质化严重，可替代性强；人员营销能力及专业素质欠缺，成单率不高；误导客户行为广泛存在，退保率和投诉率居高不下。提升银行人员保险营销专业能力迫在眉睫。二、产品介绍如何迅速找到保险目标客户群？如何精准分析客户的保险需求？如何发掘各险种的差异化卖点？如何显著提高保险营销成单率？如何有效化解异议实现零退保？种种问题层出不穷，让银行保险业务营销现状面临十分严峻的局面！为解决这些痛点问题，天元融e学平台力邀知名银行营销实战专家陈楠老师倾力推出《保险营销制胜法宝》系列课程，独创十大模块，直击客户、营销、话术、异议、投诉等等银行保险业务的关键节点，逐点突破，手把手教你，用最实操的方法打通保险营销任督二脉。
课程大纲：
一、产品背景近年来，商业银行由于经营战略转型和业务结构多元化发展的内在需求，对中间业务的发展程度不断提高，银行代理保险业务可以产生规模可观的中间业务收入，银保产品又简单易销，在商业银行获得了快速发展，迅速形成较大规模，成为商业银行中间业务中的主要来源之一，银保合作力度不断加大。但目前保险业务发展也面临以下问题：银行保险产品同质化严重，可替代性强；人员营销能力及专业素质欠缺，成单率不高；误导客户行为广泛存在，退保率和投诉率居高不下。提升银行人员保险营销专业能力迫在眉睫。二、产品介绍如何迅速找到保险目标客户群？如何精准分析客户的保险需求？如何发掘各险种的差异化卖点？如何显著提高保险营销成单率？如何有效化解异议实现零退保？种种问题层出不穷，让银行保险业务营销现状面临十分严峻的局面！为解决这些痛点问题，天元融e学平台力邀知名银行营销实战专家陈楠老师倾力推出《保险营销制胜法宝》系列课程，独创十大模块，直击客户、营销、话术、异议、投诉等等银行保险业务的关键节点，逐点突破，手把手教你，用最实操的方法打通保险营销任督二脉。
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