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销售定律指出拜访的客户越多，成交的客户数量也就越多。因此，如何提高客户拜访成功率就成为优秀销售人员的一项必备技能。本课程以真实的应用场景，让我们体验客户拜访前所要准备的必备事项 能够进行利益解说的前提一定是充分了解客户的需求，从而促成交易，怎么说和怎么做就是这一环节的实战技术。本课程呈现销售真实情景，以体验的方式掌握利益解说和促成交易的实际应用。 挖掘客户需求是销售流程的重要环节，如何有效挖掘客户需求并能使客户在轻松的环境中表达需求意愿，是业务人员的成熟标志。本课程真实呈现了挖掘客户需求的真实场景应用。 经过缜密的大客户分析，如何确定针对大客户的策略就变得尤为重要，在大客户的决策链条中各个角色的需求与应用场景，体验学习如何制定大客户策略。 大客户销售与普通销售的区别不仅在于销售金额的差异，更在于大客户的销售决策流程复杂，人物关系较多。本课程呈现真实的案例场景，全面学习如何针对大客户销售进行决策人物和决策流程的分析。 双赢谈判的前提是各方彼此相互需求，而力量也相对平衡，如何避免失误并获得谈判共赢是谈判技能的表现。本课程呈现实战场景，体验学习并掌握双赢谈判技能。
课程大纲：
销售定律指出拜访的客户越多，成交的客户数量也就越多。因此，如何提高客户拜访成功率就成为优秀销售人员的一项必备技能。本课程以真实的应用场景，让我们体验客户拜访前所要准备的必备事项 能够进行利益解说的前提一定是充分了解客户的需求，从而促成交易，怎么说和怎么做就是这一环节的实战技术。本课程呈现销售真实情景，以体验的方式掌握利益解说和促成交易的实际应用。 挖掘客户需求是销售流程的重要环节，如何有效挖掘客户需求并能使客户在轻松的环境中表达需求意愿，是业务人员的成熟标志。本课程真实呈现了挖掘客户需求的真实场景应用。 经过缜密的大客户分析，如何确定针对大客户的策略就变得尤为重要，在大客户的决策链条中各个角色的需求与应用场景，体验学习如何制定大客户策略。 大客户销售与普通销售的区别不仅在于销售金额的差异，更在于大客户的销售决策流程复杂，人物关系较多。本课程呈现真实的案例场景，全面学习如何针对大客户销售进行决策人物和决策流程的分析。 双赢谈判的前提是各方彼此相互需求，而力量也相对平衡，如何避免失误并获得谈判共赢是谈判技能的表现。本课程呈现实战场景，体验学习并掌握双赢谈判技能。
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