场景： 财务总监李总：公司今年的现金流比较紧张，客户的赊销天数不能太长，财务部要控制一下赊销政策。 财务经理小王：那要根据什么标准来控制呢？哪些客户可以批，哪些客户不能批，应该有一个标准，不然销售会天天找我们要特批的。 财务总监李总：这个标准就是你要来思考的了，客户过去付款历史怎么样，客户最近资信状况如何，等等，都要考虑进去。付款情况良好的，客户财务状况也好的，可以作为一级客户。 财务经理小王：貌似我们在做评级机构在做的事情啊。 财务总监李总：对了，你也可以看下他们是怎么运作的，取取经。 客户信用评估就像银行给企业做贷款前的评估，看看企业有没有还款能力，给予多大规模多长时间的授信，本次课程一起来学习下如何科学架构信用评估体系，并且根据信用评级状况制定科学的授信政策。