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场景： 销售人员：来了一个大订单200万，就是要赊销，3个月后给钱。你看是不是尽快安排发货？万一生意跑了，担待不起！ 财务人员：这个客户是新客户，我得先看下这家公司的背景资信状况。 销售人员：查什么呢，人家有营业执照也有网站，正规的公司。 财务人员：那是起码的，还有很多信息是人家不会主动给你的，就要我们自己去查访一下。 销售人员：……真啰嗦 在业务的天平上，销售向左，财务向右。在本次的课程中，我们将为大家讲解，如何甄别客户的资信状况，利用公开的资源或第三方的渠道，以及过往的支付记录，来观察一家客户是否优质客户。
课程大纲：
场景： 销售人员：来了一个大订单200万，就是要赊销，3个月后给钱。你看是不是尽快安排发货？万一生意跑了，担待不起！ 财务人员：这个客户是新客户，我得先看下这家公司的背景资信状况。 销售人员：查什么呢，人家有营业执照也有网站，正规的公司。 财务人员：那是起码的，还有很多信息是人家不会主动给你的，就要我们自己去查访一下。 销售人员：……真啰嗦 在业务的天平上，销售向左，财务向右。在本次的课程中，我们将为大家讲解，如何甄别客户的资信状况，利用公开的资源或第三方的渠道，以及过往的支付记录，来观察一家客户是否优质客户。
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