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SPIN彻底改变了三个销售有关的领域： 1、销售工作本身：SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长、参与策人数较多、决策时销售人员不在现场、测验客户采购风险比校大的产品的销售，都适用SPIN。 2、销售管理：SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。 3、销售培训行业：SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
课程大纲：
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域： 1、销售工作本身：SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长、参与策人数较多、决策时销售人员不在现场、测验客户采购风险比校大的产品的销售，都适用SPIN。 2、销售管理：SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。 3、销售培训行业：SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
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